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led照明灯具价格?成了经销商渠道上能走多远的

来源:未知 发布时间:2019-11-12热度:
再见2019年。这一年,渠道热,渠道会议在全国各地遍地开花;这一年电商热,传统卖场和商户历经生死考验;这一年并购热,小米入股美的,布局智能家居领域,这一年LED火,LED逐步走...

 再见2019年。这一年,渠道热,渠道会议在全国各地遍地开花;这一年电商热,传统卖场和商户历经生死考验;这一年并购热,小米入股美的,布局智能家居领域,这一年LED火,LED逐步走向亲民化,led照明灯具价格也出奇的亲民。

  近两年,无论是一线品牌还是二线品牌的传统照明市场份额,大都呈现零增长或负增长的态势。不得不说,传统照明已经走到了十字路口。而LED企业,特别是工程照明领域,正以势不可挡的态势,大肆蚕食传统照明市场。随着LED技术的不断发展,未来1-3年在家居领域也将迎来汹涌之势,渠道争夺战被推至风口浪尖。

  2014年4月15日,欧普照明华西区郑州办事处发文称“个别的经销商无视欧普品牌,去经营与欧普相冲突的品牌和产品,丧失对欧普的主推性,丢掉欧普品牌在当地的发展”。广州市粤志照明电器有限公司总经理张沃仁表示,站在商业的角度,代理商与厂方只是商业合作关系,厂家凭什么以出文的形式下这样的“行政命令”,代理商不是公司的下属,厂商没有任何理由给代理商下工作指令,商业合作更多时候可以做到心照不宣,彼此双方保持理性的互动而不是相互牵制。

  “得渠道者,得天下”这不是2014的新话题,随着LED产品线、led照明灯具价格、技术等方面的不断完善,渠道战也将成为LED企业的下一个征战地led照明灯具价格是主阵地。为何企业要年年开经销商渠道会议?大自然照明(河南)分公司总经理顾国峰表示,一方面,厂家培育渠道过于急功近利,由于整个行业的浮躁和LED产品渠道的缺失,导致LED企业在渠道建设上不能够很好的沉淀,欲与当地市场成熟的经销商合作,减少建设成本。另一方面,经销商的浮躁,不开经销商会议就不订货,因为订货会的优惠政策更多。

  “填鸭式”招商成为行业经销商会议的“怪圈”,抛开了传统的“根据地”策略,着眼于市场销量,而忽略了对经销商的培育。商业有别于公益,感情不是留住经销商的长久之计,让经销商真正赚到钱,渠道也才能长远的发展led照明灯具价格占有重要角色

  时间在迁移,消费观念和市场趋势也在不断地变化,而唯一不变的就是灯具卖场能给消费者带来什么?led照明灯具价格确实有所下降归根到底就是卖场能提供什么样的服务来满足现代消费者多样性、个性化的购灯需求。乐博资本创始人杨宁表示,如果你的项目不是打通线上线下,这个项目是不值得做的。互联网领域的战争已经结束,现在开始做纯互联网项目,只能是给巨头公司当靶子。

  今年受到电商的冲击,传统商户受到较大的影响,引发了退租潮。但房价的持续走高也让续约时的租金涨价变成了铁板钉钉的事情。少则升10%左右,多则升30%左右,租金的高涨给商户经营带来了巨大的压力,也进一步影响到商家与卖场的关系。

  在当前传统灯具灯饰卖场激烈的竞争形势下,卖场品牌化、服务化、互联网化是一个必然趋势。江苏光辉灯具市场副总经理肖小鸿表示,现在很多卖场不知道怎么服务,其实服务就是清楚地知道商户的需求,抓得住需求就能做好卖场。卖场不止要服务商户,更要服务商户的客户,就是消费者。

  同时,肖小鸿表示,常州照明灯饰配套产业链虽然很完善,但是辐射范围有限,加之电商的影响,传统卖场转型迫在眉睫。光辉灯具市场日前与阿拉丁商城合作就是建立网络商城,把实体店铺产品搬上互联网平台进行交易,让供应和需求链接更加充分。

  据了解,传统卖场积极拥抱变化,纷纷拓展电商渠道。如西安同泰灯具电料批发基地、北京高力国际灯具港、华北城国际家居建材城、金府灯具城等各地区灯具卖场已经开始着手电商渠道拓展,为入驻商户解决重要的流量问题。

  今年的跨界整合案例中,小米入股美的赚足眼球。预示着跨界整合开启新篇章,跨界将不再是空谈阔论。小米如何与美的合作?阿拉丁电子商务有限公司董事副总经理刘俊表示,先看看小米的产业布局,小米和美的的合作,是将智能家居及其生态链、电商业务、移动互联网创新的共同投资等方面进行深度战略合作。雷军一直想在硬件设备方面有所建树,实际上,小米的智能硬件生态链也已经有一定的市场地位。而美的本身在家电领域有非常大的影响力和市场份额,小米在互联网营销和智能家居方面又有一定的探索和实力。这是典型的传统企业与新兴企业之间的跨界与资源整合。其实在这之前,美的与小米已经在部分白家电和小家电有合作,应该说此次的合作是双方互有所需。

  品途网的CEO刘宛岚表示,当前社会,业内外的竞争共同存在,如果整个行业忽略了这个关键点,忽略用户的深度耕耘,那么接下来的可能是整个行业份额的萎缩。现在的照明市场还是在“窝里斗”,但是跨界的步伐已经在步步紧逼led照明灯具价格是涨还是跌呢。

                             

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